最近和圈内朋友聊起苗市行情，很多人都提到“跑路苗”、“跑路价”的概念。意思是某类苗木因严重供过于求，没有销路，从业者或对其前景失去信心，或是到了资金链断裂的边缘，不计成本地抛售，给钱就卖，甚至不要钱，来人把苗挖走、把地腾出来就行。
这种现象反映出苗木业的割肉行为正在常态化，虽然疼，但对行业的发展不无裨益。同时笔者认为，这里还存在商机。为什么？
首先，“跑路苗”是不同的。有的“跑路苗”是因为品质太差，达不到商品标准，所以没有市场需求；但有的“跑路苗”品质没问题，“跑路”原因是企业错误判断形势，导致资金链断裂，发不出工资员工就要“闹事”，所以苗圃被清算，这样的苗存有商机。
而且大家观察会发现，“跑路苗”普遍是中小规格乔木，千头椿、法桐、白蜡、海棠、桂花、香樟、国槐、侧柏等。这两年建圃的人少了，半成品苗没人买，加上大乔木价格暴跌，因此培育中小苗的人心理崩溃了：“我们就是把苗养大也不值钱啊！”于是甩卖、跑路。
真是“养大也不值钱”吗？笔者感觉未必。目前苗木市场的问题是结构性过剩，仍有大量订单很难找到货源，其中最典型的就是胸径8厘米至12厘米的乔木。因为无论从景观效果、采购价格、运输成本，还是移栽成活率看，它们都最具性价比。而事实上，很多苗乡的这类产品都没有太大存圃量。
其次，花木行业是周期性行业，有波谷就有波峰。有人说乔木十年一周期，花灌木5年一周期，无论正确与否，今年花灌木的反弹行情有目共睹，而乔木也会回暖。
很多资深业者认为，各地的“十三五”规划都已发布，前一两年是预热，真正大规模实施会有一定滞后。山东林木种苗协会秘书长闫大成认为，考虑到城镇化建设、生态治理、特色小镇创建，以及北京冬奥会、通州行政副中心等项目，2019年华北及周边地区会出现用苗高峰。若果真如此，届时乔木工程苗的用量将充满想象空间。
第三，目前各地乔木工程苗的培育方向有趋同的态势，就是定干高度越高越好，华北地区的法桐、白蜡两三米定干不算高，西南的桂花也都达到1.8米甚至2米以上。不是说高定干苗不好，而是什么产品太多都会出现问题。懂得错位竞争的人，更易获得高收益。
成都市花卉协会名誉会长朱廷朴不久前表示，因为大家都放弃发展，未来四川定干0.8米和1.5米的桂花有可能缺货。若此时收购中规格苗定向培养，可能存在商机。
虽然“跑路苗”里有商机，但并非适合所有人。能抓住的人首先要有实力，同时要考虑两个问题：一是把苗培育到上市付出的各种资金成本，自身能否承受，别今年收了“跑路苗”，明年自己就跑路；二是机会成本，除了收购“跑路苗”之外，自己的土地和资金是否有更好的选择，能否产生更高的效益。
另外，即使是“跑路苗”也要把品质放在首位，品质差，再便宜也不要。因为未来的市场竞争拼的就是品质和成本，不能输在起跑线上。而且不同项目需要不同产品，冬奥会青睐针叶树、生态建设用苗肯定比房地产便宜、特色小镇需要特色乡土树种……这些是大方向，之后再想定干多高、树冠大小、出圃时胸径多粗、销售半径多少公里、容器化还是大田种植等细节，并据此选择“跑路苗”。
如果一切都想清楚了，那么，就在别人恐惧的时候贪婪吧。