很多苗木人都有“跟风”的通病，前几年因为栾树行情好，就一窝蜂的跟种，最后导致栾树大量积压，后来又因彩叶树的兴起，又大举跟种美国红枫、黄栌、红叶椿等，可是这些树种在国内某些地区的秋色表现不好，产品质量也不过关，销量自然也不好。

要尽量减少中间环节。对于广大苗木经营者来说，在不断提高品质的基础上，更应该关注销路问题。即使目前不能完全做到以销定产，也要明确自己的产品市场定位，主动与设计师、工程企业等需求方及平台型企业多交流、联系。让自己的产品直接面对购买商，它会大大提高交易效率，减少中间环节，从而提升利润空间。

苗木人必须认清一个问题，那就是“缔造自家苗圃的特色化经营”，如果苗圃没有自身特色，不能形成品牌效应，就无法与别人竞争，因为产品替代性太强，加上客源不稳定，就很容易造成销售积压。在这个无品牌不立的时代，品牌就像一个人的名片，如果别人一提到什么品种，第一个就能想到你，有品牌就会有市场。有了一个好的品牌和口碑，就不愁找不到客户，也不发愁价钱卖不上去。
首先要从幼苗开始尝试转型，走苗木精品化、良种化、景观化道路，从育苗本身入手，打造核心竞争力，才能稳中求进。要“多听、多看、多走”，多去参观一些有特色的品牌苗圃，系统学习苗圃管理种植技术和企业管理方法。