首  页公司介绍 产品中心 市场分析 红叶椿知识 新闻动态 红叶椿价格 红叶椿行情 供求信息 现货资源资质荣誉联系方式
市场分析 您当前位置:首页- > 市场分析
苗木销售,既要学会涨价也要学会降价
前不久,笔者和几个苗木从业者在一起聊天,当谈起苗木价格的时候,一位资深苗木经纪人感慨地说,不少苗木从业者在销售苗木时特别的死板,既不会涨价,也不会降价。他认为,苗木销售必须要以市场为导向,学会随行就市,既要会涨价,也要会降价。
说到涨价和降价,大家都会想到供求关系的问题,认为供不应求就应该涨价,供大于求就应当降价。其实,这只是确定价格的最基本的原则,我们不能只根据供求关系来确定涨还是降,更多的需要对市场进行精准分析,既要认清市场,又要对自己有个清醒地认识和定位。笔者的一个朋友,就特别会经营,剖析市场特别到位。用他的话讲,对市场的剖析,要像解剖麻雀一样精细,要面面俱到,不仅要有高度,还要有深度,既要综观还要纵观,要站位高远,用发展的眼光来确定价格的涨降。
朋友给笔者讲了这样一个例子,前些年,某种苗子行情不错,且价格比较高,很多人都在惜售,而他了解到,一些苗木采购商认为该种苗子价格太高,突破了预算,要协调设计方和发包方修改图纸,他便及时地调整了思路,降价把自己的苗子进行了抛售。他说,其实那种苗子价格有些虚高,自己虽然降价销售了,但利润仍然不薄,而且及时回笼了资金,而那些惜售的苗农,却一直在坚守,虽然也卖了一些苗子,但还有好多苗子长在地里。朋友认为,虽然苗子长在地里会越来越大,从理论上讲价值会不断增长,但行情是多变的,有可能再想销售的时候,过了这个村就没这个店,从另外一个角度讲,树长在地里,永远是树,只有卖出去才能算钱。
朋友还给笔者讲了一个他涨价的案例,有一年,某种苗子由于存量不足,价格有骤涨趋势,他了解到这个情况后,立刻涨价,但涨价的幅度并不大,比其他人的预期涨幅要低一些,在这种情况下,他的苗子很快就销售一空,而后来涨价的同行,特别是反应迟钝的一些人,价格虽然涨了一些,但销售的并不顺畅,经营业绩并不比他好。
文章来源于邓运川老师文章来源:山东冠县园丰苗木有限公司http://www.gxyfmm.com
 
  • 上一条新闻: 红叶椿苗木耐旱较强喜光
  • 下一条新闻: 没有资料
  • 现货导航
    红叶椿
    山东红叶椿
    冠县红叶椿
    毛白杨
    速生国槐
    金枝国槐
    107速生杨
    金叶白腊
    国槐
    速生白蜡
    联系我们

    山东冠县园丰苗木有限公司电话:0635-5558398
    手机:15315760383
    13287513396
    联系人:郭海忠
    QQ:1090905994
    网址:http://www.gxyfmm.com

    友情链接:国槐苗 防腐胶带 暖气片 焊管 20#无缝钢管 焊管 助磨剂 无缝钢管厂 小口径厚壁无缝钢管 铝板 更多>>

    山东冠县园丰苗木有限公司 电话:0635-5558398 手机:15315760383 13287513396 联系人:郭海忠 QQ:1090905994 地址:山东聊城市冠县贾镇
    版权所有 © 山东冠县园丰苗木有限公司 主要提供:红叶椿山东红叶椿红叶椿基地
    技术支持:蓝色足迹 Copyright © 2011-2012 http://www.gxyfmm.com All rights reserved